Чому SEO для IT більше не про Google: AISO, AI search і нові підходи

Світ пошукових систем змінюється просто на наших очах. Класичний Google еволюціонує, а поруч з ним на арену виходять нові потужні гравці – AI-асистенти та великі мовні моделі (LLM), такі як ChatGPT, Gemini, Copilot. Це не просто нові інструменти, це справжня революція у способі пошуку інформації.

Google інший: мультиформатний Топ-10

Забудьте про те, що SEO – це лише виведення вашої сторінки на перше місце в класичній органічній видачі Google. Олександр Кривоцюк з "Просто Про Маркетинг" на прикладі власних проєктів демонструє, як кардинально змінилися результати пошуку.

Сьогодні пошукова видача – це не просто список синіх посилань. Це складна екосистема, де ваш бренд може бути присутнім у багатьох місцях одночасно:

• AI Overview: Швидкі відповіді, згенеровані штучним інтелектом, часто з посиланнями на джерела, включно з вашим сайтом.
• PPC-реклама: Платні оголошення, що завжди були ефективним способом зайняти позиції в топі.
• Релевантні відео: Окремі блоки з відео, які дають користувачам візуальний контент.
• People Also Ask (PAA): Розширені блоки з питаннями-відповідями, що ведуть на сторінки-джерела.
• Класична органічна видача: Традиційний список посилань.

Таким чином, у топ-10 може бути до п'яти різних "місць", де користувач взаємодіє з вашим брендом. Це означає, що SEO-стратегія тепер має включати оптимізацію під AI-оверв'ю, створення релевантних відео, роботу з PAA та, звісно, PPC-рекламу. Це стратегія "захоплення" пошукової видачі, що значно збільшує ймовірність взаємодії.

Пошук інший: еволюція від Google до AI-асистентів

Ми бачимо появу справжньої альтернативи Google. ChatGPT, Gemini, Copilot – це не просто чат-боти, це нові пошукові інтерфейси. Раніше ми активно шукали інформацію, переходячи з сайту на сайт. Тепер AI-асистенти збирають, аналізують і подають готові відповіді, роблячи процес пошуку набагато простішим і якіснішим.

Дехто ще скептично ставиться до частки AI-пошуку, порівнюючи її з домінуванням Google. Але згадайте, як Google починав 25 років тому – з 7-8% ринку. Олександр Кривоцюк проводить аналогію: сьогоднішній етап для ChatGPT – це як 1999 рік для Google. З кожним роком все більше користувачів, особливо молоде покоління, переходитимуть на AI-системи, адже на їхньому боці працює інтелект, який спрощує отримання інформації. Це еволюція пошуку, яка робить його простішим та ефективнішим.

Контент-маркетинг більше не про трафік заради трафіку

Важливий тренд: ефективність контент-маркетингу для прямої генерації лідів знижується. Мій практичний досвід показує: сайт з тисячею відвідувачів може генерувати більше лідів, ніж сайт з десятьма тисячами. Трафік не дорівнює лідам. Все залежить від якості трафіку.

Багато IT-компаній створюють інформаційні статті на кшталт "Що таке MVP?", які приносять багато трафіку, але мало лідів. На такі сторінки заходять студенти або ті, хто шукає базову інформацію. А тепер, з AI-асистентами, такі відповіді часто надаватимуться безпосередньо в пошуковій видачі або чат-ботах, без переходу на ваш сайт. Ви втрачаєте реферальний трафік.

Якщо ви не EPAM, який може дозволити собі створювати величезну кількість інформаційного контенту за рахунок сильного брендингу, то навіщо витрачати ресурси на те, що не приносить лідів? Інформаційні статті не показують вашу унікальну експертизу – це лише переписування загальнодоступної інформації. Фокус має бути на комерційних кластерах.

SEO перетворюється на SEM: Пошуковий маркетинг

Сьогодні SEO – це вже не просто Search Engine Optimization, це Search Engine Marketing (Пошуковий маркетинг). Успіх у пошуку вимагає глибокого розуміння стратегічного маркетингу.

Вам потрібне чітке розуміння цільової аудиторії (ICP, баєр-персони), унікальних торгових пропозицій (USP). Мета – не просто позиції, а лідогенерація. Якщо конкурентний запит занадто "дорогий", шукайте обхідні шляхи – наприклад, через відеоконтент у пошуковій видачі. Пошуковий маркетинг – це про побудову воронок, A/B-тести, аналітику, щоб користувач, потрапивши на вашу сторінку, конвертувався в лід.

Брендинг стає критично важливим. Як зазначив Дмитро Бондар (Boosta), відповідаючи на питання про збільшення брендових запитів: "Щоб збільшити брендові запити, потрібно побудувати бренд". Сильний бренд – це сигнал для пошукової системи про лояльність аудиторії, що дає певні преференції в ранжуванні.

Нові рекомендації: AISO, комерційний фокус та експертний контент

Наразі актуально кілька порад:

1. Оптимізація сайту під AI- та LLM-пошук: Це "маст-хев". Детальніше про це я, Олександр Кривоцюк, розповідав у відео "Трафік ChatGPT: Як підготувати сайт до AI-пошуку". Це про AISO – три ключові напрямки, що дозволяють збільшити згадки та реферальний трафік від AI-асистентів.
2. Фокус на комерційний трафік і ніші: Будуйте складні, багаторівневі комерційні структури сайту, формуйте кластери. Продають саме комерційні запити. Для компаній з невеликими бюджетами нішування – це критично важливо. Це дозволяє зосередити зусилля на одному напрямку, де ви можете стати експертом, і ефективніше конкурувати.
3. Експертний контент: Не переписуйте загальнодоступну інформацію. Діліться унікальними знаннями. Якщо хочете успіху в контент-маркетингу, публікуйте щось нове для інтернету. Я часто використовую вебінари для генерації експертного контенту. Технічні спеціалісти готуються до виступу перед аудиторією і діляться цінними знаннями, які потім можна транскрибувати в статті. Використовуйте "кустарний" контент: записуйте відео через Loom або на інтерактивних дошках, щоб швидко фіксувати думки експертів.
4. Розширення горизонтів SEO-спеціаліста: Сучасний SEO-фахівець не може бути "тунельним", дивлячись лише на класичні позиції. Потрібно розвиватися в пошуковий маркетинг (SEM), розумітися на аналітиці, стратегії. Майбутнє за тими, хто бачить ширшу картину і використовує всі можливості для "захоплення" уваги користувача в пошуку.