Як продати квартиру

Процес продажу нерухомості завжди був оточений безліччю міфів. Хтось вважає, що продати квартиру самому неможливо і без ріелтора не обійтися, хтось упевнений, що подавши оголошення про продаж житла сьогодні, завтра він вже буде укладати угоду. Але об'єктивна реальність завжди вносить свої корективи. Давайте розглянемо питання, як продати квартиру вигідно, швидко і безпечно.

На першому етапі важливо правильно оцінити квартиру. Для цього необхідно провести порівняльний аналіз з іншими схожими об'єктами за ключовими показниками: кількість кімнат, площа, планування, поверх, поверховість, матеріал будівлі, район, інфраструктура та ін. Знайдіть кілька сайтів з продажу нерухомості в інтернеті, проаналізуйте ціни на квартири, схожі з вашою, визначте середній показник і орієнтуйтеся на нього. При адекватній вартості зазвичай вже в перший місяць з'являється реальний покупець. Якщо ціна занижена, продати квартиру можна і за кілька днів, а якщо завищена, вона простоїть більше декількох місяців. У підсумку ціни за цей період можуть піднятися і зрівняються з вашою, так що тільки втратите час.

На другому етапі необхідно привести в належний вигляд документи для продажу. Їх перелік наступний:

• ваш паспорт;
• нотаріально завірений дозвіл чоловіка або дружини (якщо ви перебуваєте в офіційному союзі);
• правовстановлюючий документ на квартиру;
• свідоцтво про реєстрацію права власності;
• витяг з ЄДРП;
• кадастровий паспорт і поетажний план квартири;
• дозвіл органів опіки та піклування (якщо в квартирі зареєстрована неповнолітня дитина);
• довіреність (якщо ви передаєте право продажу іншій особі);
• довідка про відсутність боргів;
• витяг з будинкової книги.

Останні дві довідки дійсні місяць з моменту видачі. До чинного пакету документів можуть знадобитися додаткові додатки, залежно від вашої конкретної ситуації. Уточнити це питання можна у державного нотаріуса.

На третьому етапі займіться рекламою об'єкта. Задумуючись про те, як продати квартиру вигідно для себе, продавці часто забувають поставити себе на місце покупця. Складіть оголошення, виходячи з потреб вашого потенційного покупця, робіть акцент на достоїнствах цього житла. Існують такі канали реклами: інтернет, газети і журнали, розклейка оголошень, «сарафанне радіо», обдзвін агентств нерухомості, банери. Укладати договір на індивідуальне обслуговування агентства нерухомості дорого і, найчастіше, безглуздо. Ваше завдання - просто потрапити в базу, далі ріелтори зроблять все самі. Найбільш дієвою є реклама в інтернеті, обов'язково докладіть до оголошення від 5 до 15 якісних фотографій вашого об'єкта. Платити за рекламу на сайті теж не має особливого сенсу, оскільки купівля нерухомості - ґрунтовний і серйозний процес. Швидше за все, майбутній покупець прогортає всі сторінки сайту до останньої, а не зупиниться на перших двох.

При дотриманні співвідношення ціни квартири і якості реклами клієнти почнуть відвідувати вас в найближчі кілька днів. Провести перегляд правильно - ваше завдання на цьому етапі. Виконайте наступні дії:

• приведіть до ладу під'їзд, усуніть неприємні запахи за допомогою аерозолів або аромамасел;
• зробіть якісне прибирання в квартирі, провітріть її, винесіть зайві меблі;
• вирішите, чи потрібен вашому об'єкту косметичний ремонт (при невеликих витратах квартира буде виглядати більш доглянуто і дорого);
• створіть атмосферу затишку (зваріть каву з кардамоном перед приходом покупців, поріжте дольками апельсин або використовуйте аромамасла; запахи мають величезний вплив на несвідому людину).

Намагайтеся проводити покази в світлий час доби, так створюється відчуття більш доброзичливої, привітної атмосфери.

Заключним етапом є оформлення угоди. Вам потрібно буде:

• скласти договір купівлі-продажу та підписати його (не вимагає обов'язкової реєстрації у нотаріуса);
• подати документи на державну реєстрацію в Росреєстрі;
• отримати документи після реєстрації.

Найпоширеніший спосіб передачі грошей - використання банківської комірки під, зареєстрований на ім'я покупця, договір купівлі-продажу квартири.

Ми з'ясували, як продати квартиру самому вигідно і швидко. Ви також можете скористатися послугами професіонала або довіреної особи, якщо не хочете вкладати в це свій час.